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苹果的彩票平台怎么样,铁矿石谈判:当人家“不带你玩”

来源:大洋网 作者:陶短房
2010年01月15日14:56

    眼见新一轮定价谈判即将开始,中钢协和有关方面似乎并未痛定思痛,仅仅在谈判代表等枝节问题上做了微调,不顾国际市场格局和供应商处境已发生的明显变化,仍然好整以暇、一厢情愿地等对方上门报价,最终却收到一纸“不带你玩”的非正式通知

  中钢协“坚持新的铁矿石定价谈判的‘中国模式’”言犹在耳,重新指定宝钢出面,强调在新一轮定价谈判中“坚持以我为主”也不过是不久前的事,可人家却“不带你玩”了——据澳洲《金融时报》1月12日报道,力拓、必和必拓和巴西淡水河谷这三大矿石供应商已达成协议,将在新一年度矿石谈判参考价定位谈判中,选择日本矿企,而非中国矿企,作为自己的谈判对手,这就意味着一旦它们与日本矿企谈判结束,中国只能在“是”或“不”二者间作艰难抉择,而再无讨价还价的余裕。

  消息尽管来得突然,但仔细分析却并不出人意料:中国虽然占据全球铁矿石进口总量的大半壁江山,但矿石来源单一,刚性需求比重大,中钢协和各地矿企各怀心思,各自为战,讨价还价的余地并不多。

苹果的彩票平台怎么样  2008年底至2009年中,由于全球性金融危机的打击,铁矿石需求量大减,中国国内钢铁企业产能逐年膨胀的局面也有所萎缩,国际市场铁矿石现货价格不断下跌,“两拓”也相继出现资金周转问题,此时原本是中国钢铁业进行产能整合的大好时机,更是审时度势,在铁矿石定价谈判中赢得较有利条件的不二良机。然而中钢协始则死守大折扣不让步,继而急火攻心剑走偏锋,最终白白错过“乘人之危”的机遇,导致全年无定价。眼见新一轮定价谈判即将开始,中钢协和有关方面似乎并未痛定思痛,仅仅在谈判代表等枝节问题上做了微调,不顾国际市场格局和供应商处境已发生的明显变化,仍然好整以暇、一厢情愿地等对方上门报价,最终却收到一纸“不带你玩”的非正式通知。

  情况是明摆着的:首先,力拓和必和必拓已凭借去年在铁矿石现货市场上的得利,初步摆脱资金面的窘迫,“两拓整合”更让其地位稳固,三大矿企你中有我、我中有你,股权交错,利益纠缠,原本就是同进退、共荣辱的关系,“疏不间亲”,去年掺不进的沙子,今年自然更掺不进;其次,中国钢铁行业的整合并未能有效压缩剩余产能,而仅仅在钢企所有制和股权上出现变化,相反,随着经济形势的好转、房地产和基建领域的大规模投资,以及对钢铁制品出口的盲目追求,新一轮的钢铁产能扩充已初露端倪,在这种情况下,中国所占铁矿石进口比重愈大,“人质属性”就愈强烈;第三,日本钢企虽然是更难缠的对手,但日本早已完成产业升级换代,铁矿石需求量逐年下降,与此相反,日本钢企早已广泛入股铁矿石等上游企业,你中有我,我中有你,较高的定价非但对日本钢铁企业影响不大,反倒因交叉控股,使之可从中国高价购矿获得更丰厚的股息红利。在这种情况下,三大矿企作出“不带你玩”的姿态毫不足奇。

苹果的彩票平台怎么样  对于中钢协和中国钢企而言,面对重压,手里的牌并不多。

  上一轮谈判的进退失据,已让对手摸透了底牌;产能扩充的热度不减,也让讨价还价变得底气不足,步调不一;对国际、国内价格指数化、市场化的抵制,更让中国钢企面对矿石供应商的讹诈,缺少了必要的回旋余地。去年中钢协曾试图通过和FMG等小矿企单独定价“闯关”,而一些钢企则试图在现货市场“扳本”,但随着FMG等小矿企纷纷“变脸”(就不用说它们的产能根本填不饱中国钢企的胃口),和印度等现货供应大国开征铁矿石出口税,这条路也注定越走越窄,除非各主管部门下大力气严控成品钢产能,除非中国资本海外自主寻矿的努力,能在短时间内获得突破性进展(这可能性实在不大),否则被动是难免的。

  尽管如此,如果应对得当,局面也许未必就很糟。

苹果的彩票平台怎么样  不论如何,中国是全球第一大铁矿石消费国,铁矿石价格的高企,是建立在中国消费量居高不下的预期上,而这个预期的两大支柱,一是膨胀的基建规模和热火朝天的房地产业,二是迅速扩张的出口型钢材产能,这两大支柱随着中国金融调整端倪初显,和美国等钢材进口市场保护主义倾向渐浓,已变得不似以往那般牢靠,三大矿企傲慢高调的背后,是“麻杆打狼两头怕”的心态。

  尽管《金融时报》、《华尔街日报》乃至法新社、路透社等相继发出消息,但三大矿企本身却言语闪烁(即前面所称“非正式通知”),并发出诸如“想谈可以自己来澳大利亚谈”之类含糊其辞的信息,其背后的奥妙,无非是认准了中国对手的颟顸,希望后者在“一旦日本和人家定价完成,就无法讨价还价”的心态驱使下矫枉过正,匆匆“送货上门”,去笑纳一份城下之盟。

苹果的彩票平台怎么样  该急的时候既然没急,现在也就不用那么着急了,“不带你玩”固然吃亏,这样送上门求着人家带你玩,这“带玩费”也绝不会比前面那个亏吃得更小。清点一下手里的牌,想一想可能的最佳组合,然后再去努力争取个尽可能最好的结果,恐怕是目前唯一可取的办法了。

责任编辑:李啸天
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